近年來，伴隨我國經(jīng)濟(jì)的日漸發(fā)展，我國機(jī)械設(shè)備市場(chǎng)需求增大的同時(shí)，行業(yè)內(nèi)日趨競(jìng)爭(zhēng)激烈。如何在機(jī)械設(shè)備市場(chǎng)取得更大戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)定位迫在眉睫。
機(jī)械設(shè)備市場(chǎng)定位的含義
市場(chǎng)定位也被稱為產(chǎn)品定位或競(jìng)爭(zhēng)性定位，是根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)有產(chǎn)品在細(xì)分市場(chǎng)上所處的地位和客戶對(duì)產(chǎn)品某些屬性的重視程度，塑造出本企業(yè)產(chǎn)品與眾不同的鮮明個(gè)性或形象并傳遞給目標(biāo)客戶，使該產(chǎn)品在細(xì)分市場(chǎng)上占據(jù)強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)位置?？梢哉f，市場(chǎng)定位是塑造一種產(chǎn)品在細(xì)分市場(chǎng)的位置。
機(jī)械設(shè)備市場(chǎng)定位的內(nèi)容
1、產(chǎn)品定位：側(cè)重于產(chǎn)品實(shí)體定位質(zhì)量、本錢、特征、性能、可靠性、款式。
2、企業(yè)定位：即企業(yè)形象塑造品牌、員工能力、知識(shí)、言表、可信度
3、競(jìng)爭(zhēng)定位：確定企業(yè)相對(duì)與競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)位置
4、顧客定位：確定企業(yè)的目標(biāo)顧客群
另一種說法是產(chǎn)品定位，目標(biāo)市場(chǎng)定位，競(jìng)爭(zhēng)定位。
機(jī)械設(shè)備市場(chǎng)定位的依據(jù)
企業(yè)能夠從多種角度來進(jìn)行市場(chǎng)定位，以構(gòu)成自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。主要有以下幾個(gè)方面：
1．依據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)定位。構(gòu)成產(chǎn)品特征的許多因素，比如產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格、成分、材料等，都能夠作為定位的依據(jù)。例如，七喜汽水的定位是“非可樂”，著重它與可樂類飲料不同，不含咖啡因。
2．依據(jù)產(chǎn)品的用途定位。例如，飄柔洗發(fā)露定位為去頭皮屑。
3．依據(jù)提供給顧客的利益定位。例如，美國一家啤酒公司推出了一種低熱量的啤酒，將其定位為喝了不會(huì)發(fā)胖的啤酒，以迎合那些喜愛飲用啤酒但又擔(dān)心發(fā)胖者的需求。
4．依據(jù)消費(fèi)者定位。將產(chǎn)品指向某一類特定的消費(fèi)者，依據(jù)這些消費(fèi)者的觀點(diǎn)刻畫恰當(dāng)?shù)男蜗?。例如，謝馥春的男人霜就歸于這類定位。
5．依據(jù)競(jìng)爭(zhēng)情況定位。即以競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品定位為參照，人無我有，人有我優(yōu)。例如，海爾電器在服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)中著重的是“真誠服務(wù)到永遠(yuǎn)”。
以上從不同方面介紹了市場(chǎng)定位的依據(jù)，但事實(shí)上，企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí)往往是多個(gè)依據(jù)一起運(yùn)用。
機(jī)械設(shè)備市場(chǎng)定位的步驟
1、識(shí)別潛在競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
這一步驟的中心任務(wù)是要回答以下三個(gè)問題：
一是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品定位是什么？
二是目標(biāo)市場(chǎng)上顧客欲望滿意程度怎么以及確實(shí)還需要什么？
三是針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)定位和潛在顧客的真正需要的利益要求企業(yè)應(yīng)該及可以做什么？
要回答這三個(gè)問題，企業(yè)市場(chǎng)營銷人員必須經(jīng)過一切調(diào)研手段，成體系地設(shè)計(jì)、搜索、剖析并陳述有關(guān)上述問題的材料和研究結(jié)果。
經(jīng)過回答上述三個(gè)問題，企業(yè)就可以從中把握和確認(rèn)自己的潛在競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在哪里。
2、核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)定位
競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)表明企業(yè)可以勝過競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的才能。這種才能既可所以現(xiàn)有的，也可所以潛在的。選擇競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)實(shí)際上就是一個(gè)企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)者各方面實(shí)力相比較的進(jìn)程。比較的指標(biāo)應(yīng)是一個(gè)完好的體系，只有這樣，才能準(zhǔn)確地選擇相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。通常的辦法是剖析、比較企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)者在經(jīng)營管理、技術(shù)開發(fā)、收購、出產(chǎn)、市場(chǎng)營銷、財(cái)務(wù)和產(chǎn)品等七個(gè)方面究竟哪些是強(qiáng)項(xiàng)，哪些是弱項(xiàng)。借此選出更適合本企業(yè)的優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目，以開始確認(rèn)企業(yè)在目標(biāo)市場(chǎng)上所在的方位。
3、戰(zhàn)略制定
這一步驟的主要任務(wù)是企業(yè)要經(jīng)過一系列的宣傳促銷活動(dòng)，將其獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)準(zhǔn)確傳播給潛在顧客，并在顧客心目中留下深刻形象。
首先應(yīng)使目標(biāo)顧客了解、知道、了解、認(rèn)同、喜愛和偏愛本企業(yè)的市場(chǎng)定位，在顧客心目中樹立與該定位相一致的形象。
其次，企業(yè)經(jīng)過各種努力強(qiáng)化目標(biāo)顧客形象，堅(jiān)持目標(biāo)顧客的了解，穩(wěn)定目標(biāo)顧客的態(tài)度。
第三，企業(yè)應(yīng)留意目標(biāo)顧客對(duì)其市場(chǎng)定位了解出現(xiàn)的偏差或由于企業(yè)市場(chǎng)定位宣傳上的失誤而形成的目標(biāo)顧客含糊、紊亂和誤會(huì)，及時(shí)糾正與市場(chǎng)定位不一致的形象。
