品牌策劃針對(duì)的是消費(fèi)者大眾，對(duì)于地產(chǎn)品牌策劃活動(dòng)來(lái)說(shuō)，如何將企業(yè)形象與產(chǎn)品品牌結(jié)合在一起宣傳，達(dá)到與目標(biāo)消費(fèi)者一樣的價(jià)值觀，這就是品牌策劃的目的所在。本文我們就地產(chǎn)品牌策劃活動(dòng)來(lái)了解下。
具有高度的自信野心；富于競(jìng)爭(zhēng)，且樂(lè)此不倦；頭腦敏銳，不拘傳統(tǒng)；感性認(rèn)識(shí)和理性認(rèn)識(shí)相處融洽；注重歷史，尊重現(xiàn)實(shí)，睽重未來(lái)。
確立行銷要求地產(chǎn)行銷觀念著重于消費(fèi)者的分布情形及需求層次，繼而設(shè)計(jì)規(guī)劃銷售策略主題。突顯出樓盤(pán)產(chǎn)品的價(jià)值，進(jìn)而滿足購(gòu)屋大眾獨(dú)有的品味與格調(diào)。故地產(chǎn)企業(yè)在行銷上須完全符合時(shí)代的發(fā)展，才能在市場(chǎng)上造成影響，成為大眾爭(zhēng)先的產(chǎn)品，下列幾點(diǎn)是營(yíng)銷方面應(yīng)重點(diǎn)考慮的問(wèn)題。
地產(chǎn)品牌策劃活動(dòng)需避免的誤區(qū)
1.沒(méi)有吸引力的活動(dòng)是失敗的
地產(chǎn)品牌策劃活動(dòng)的初衷是什么？就是為了吸引目標(biāo)客戶群到訪。某些地產(chǎn)品牌策劃活動(dòng)為了活動(dòng)而活動(dòng)，忽略市場(chǎng)，忽略客戶的差異性，以自己的思維為中心，比如搞一場(chǎng)干巴巴的產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)，比如所有活動(dòng)都是冷餐，吃吃喝喝，比如植樹(shù)節(jié)做一場(chǎng)植樹(shù)活動(dòng)，這些對(duì)消費(fèi)者并沒(méi)有太大的吸引力，活動(dòng)費(fèi)效比極低。
2.沒(méi)有粘著力的活動(dòng)是蒼白的
粘著力分為兩點(diǎn)，一是活動(dòng)不僅要吸客還要留客?；顒?dòng)能把客戶群吸引過(guò)來(lái)已經(jīng)成功了一半兒，但活動(dòng)的終目的是要促進(jìn)銷售，活動(dòng)有了噱頭還要有能抓住客戶心的活動(dòng)內(nèi)容。二是活動(dòng)要與項(xiàng)目的賣點(diǎn)和形象氣質(zhì)有關(guān)?；顒?dòng)目的除了要促進(jìn)銷售，也要樹(shù)立項(xiàng)目品牌，傳達(dá)項(xiàng)目自身的調(diào)性。
3.沒(méi)有傳播力的活動(dòng)是無(wú)用的
傳播是評(píng)判一場(chǎng)活動(dòng)影響力的重要因素?；顒?dòng)的傳播有兩種，一是線下傳播，二是線上傳播。線下傳播自不多說(shuō)，主要是運(yùn)用傳統(tǒng)媒體進(jìn)行活動(dòng)宣傳。現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，線上傳播速度與傳播力都不是傳統(tǒng)媒體所能比擬的。
4.沒(méi)有延續(xù)力的活動(dòng)是殘缺的
一場(chǎng)地產(chǎn)品牌活動(dòng)策劃的關(guān)鍵點(diǎn)還在于活動(dòng)的延續(xù)力。在策劃方案撰寫(xiě)的過(guò)程中就必須將活動(dòng)的前、中、后期作為一個(gè)整體列入到考慮范圍內(nèi)，例如，活動(dòng)結(jié)束后并不是曲終人散，如何通過(guò)各種方式延續(xù)活動(dòng)火熱的氣氛和加強(qiáng)新客戶的跟進(jìn)工作，才是活動(dòng)策劃過(guò)程中應(yīng)當(dāng)著重考慮的。大部分客戶并不會(huì)因?yàn)閰⑴c一場(chǎng)活動(dòng)而匆匆下定，客戶從活動(dòng)的過(guò)程中感受到優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和貼心的關(guān)懷，感受到一個(gè)項(xiàng)目的品質(zhì)和開(kāi)發(fā)理念，增加對(duì)該樓盤(pán)的好口碑，有助于客戶購(gòu)買意向的傾斜。
